Online oder Offline Kunden zu generieren, sowas können doch nur Profis!
Muss nicht sein, mit diesen 7 Schritten wirst du garantiert neue Kunden generieren. Und das ist nicht alles, hier triffst du auf richtig gute Tipps für dein Unternehmen! Egal ob Online oder Offline.
Deine Kunden sind dein Benzin, sie treiben dich an; ohne sie kein dich!
Stetig neue Kunden ermöglichen es dir dein Geschäft auszubauen, neues zu testen und dann deine Geschäftsvision zu erreichen.
Beachte diese 7 Punkte, um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen!
1. Identifiziere deinen idealen Kunden.
Wer suchet der findet… Oder? Ja aber nicht ganz, ohne zu wissen was oder wen du suchst, wirst du so schnell nicht fündig werden. Dir muss klar werden, wieso man bei dir kauft und das wirst du nur erfahren, wenn du dich in die Lage deines Kunden versetzt.
Schau dir genau an wer deine Kunden sind, woher sie kommen und warum sie bei dir kaufen.
Denk darüber nach, was deine Kunden glücklich, traurig und ängstlich, in Bezug auf deine Produkte macht, und dann denk darüber nach, wie du ihr Leben ein wenig erleichtern kannst. Eine gute Methode deinen Kunden besser zu kennen ist eine Customer Journey.
Philipp Wellek
Schränke den Fokus deines idealen Kunden ein und vermeide breite Zielmarkt Aussagen wie z. B. jede Frau, jeden Mann oder alle Babyboomer. Nur wenige Produkte sprechen eine so große Gruppe von Menschen an und wenn du deinen Markt überschätzt wirst du daran gehindert, tragfähige, gezielte Strategien zur Kundengewinnung zu entwickeln.
2. Woher sind meine Kunden?
Wo du nach neuen Kunden suchen sollst, hängt von deinem Produkt oder Dienstleistung ab.
Zu wissen, wer deine Kunden sind, wo sie wohnen oder sich die meiste Zeit aufhalten, ist sehr essenziell für dein Produkt oder Dienstleistung. Den Standort deiner Seitenbesucher/Potenzielle Kunden kannst du über Analytic Tools wie Google Analytics einsehen. Du kannst durch dieses Wissen deine Kunden reaktivieren oder auch neue
Kunden generieren, indem du Werbung über Facebook oder Google in diesen Standorten laufen lässt.
3. Kenne deine Kunden so gut wie deine Westentasche.
Ein gründliches Verständnis deiner Branche und ein fundiertes Wissen über dein Produkt oder deine Dienstleistung ist genauso essenziell, wie das Kennen deiner Kunden.
Wenn du diese Voraussetzungen erfüllst, bist du bereit um neue Kunden gewinnen zu können. Beobachte und höre deinen Kunden zu, sei jemand der das Kundengeschäft versteht und täglich weiter daran arbeitet, nur das Beste bieten zu können.
Nur wer den entsprechenden Aufwand betreibt, kann auch mit einem Erfolg rechnen; Qualität und Umfang des Gewinns werden von Qualität und Umfang des Einsatzes bestimmt.
4. Positioniere dich als die Antwort.
Gib potenziellen Kunden, mit denen du in Kontakt kommst, einen guten Grund deine Dienste auszuprobieren. Mit diesem Schritt bist du wieder weiter um sie zu treuen Kunden zu machen.
Biete echten Wert und etabliere dich mit einem tiefen Verständnis für die Probleme, die du lösen willst. Frag deine Kunden direkt nach Feedback. Von all dem wirst du anfangen eine Fangemeinde anzuziehen und solange du über ein strukturiertes Verkaufstrichter-Setup verfügst, wirst du in der Lage sein die Anhänger/Fans in zahlende Kunden umzuwandeln.
5. Was ist Direct Response Marketing?
Eine Möglichkeit Kunden zu erreichen und zu berühren besteht darin, sie durch Taktiken zu ermutigen eine bestimmte Aktion durchzuführen, z. B. in die E-Mail-Liste eintragen oder weitere Informationen anzufordern.
Erstelle Botschaften die sich genau an deine Zielgruppe richten. Erstelle Anzeigen, die deine idealen Kunden anziehen, indem du ihnen etwas von Wert kostenlos gibst, um sie in deinem Funnel aufzunehmen.
Direct Response Marketing bringt dir bei, wie du dich auf wichtige Ergebnisse konzentrierst.
Erstelle überzeugende Botschaften, die deinem idealen Publikum sagen, warum nur ein Narr auf dein Produkt oder Dienstleistung verzichten würde. Zeige ihnen, dass du ihren Schmerz verstehst und es schneller und billiger lösen kannst als sie selbst.
6. Aufbau von Partnerschaften.
Die Zusammenarbeit mit Unternehmen die ergänzende Dienstleistungen anbieten, ermöglicht dir Synergien zu nutzen. Diese sind beim Aufbau eines Unternehmens sehr effektiv. Zum Bsp.: du besitzt eine Tischlerei und arbeitest mit einem Aussteller zusammen.
Wenn alles gesagt und getan ist, konzentriere dich auf die Pflege von Beziehungen zu Geschäftsinhabern und Kunden. Einen Kundenstamm aufzubauen schlage ich meist vor.
Konzentriere dich auf den Aufbau menschlicher Beziehungen. Je stärker deine Beziehungen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass deine Kunden ihren Freunden von dir erzählen. Und umso wahrscheinlicher ist es, dass sie zurückkommen.
Elias Reiter Alonso
7. Nachbereitung
Nach deinen Bemühungen Geschäfte zu machen, denke immer daran den Kreis zu schließen. “Denke daran dranzubleiben und verliere dein Ziel nicht aus den Augen. So viele Leads und tolle Gespräche sind umsonst, weil man vergisst dran zu bleiben.”
Wenn du diesen eigentlich simplen Schritten folgst, wirst du garantiert Erfolgreicher sein indem was du tust.
Wir wünschen dir viel Erfolg!